오리온은 고래밥이 지난 8월 한달 간 매출액 30억 원을 달성하며 역대 최고 판매량을 기록했다.

이는 전년 동월 대비 48% 상승한 것으로, 8월 한달 간 팔린 고래밥은 낱개 기준으로 476만 개에 달한다. 전국 초등학생 수가 약 270만 명임을 감안할 때, 모든 초등학생이 고래밥을 1.7개 이상 먹은 셈이라고. 오리온은 신제품 출시와 타깃 맞춤 프로모션, 소포장 저가격 정책 등이 소비자들로부터 큰 호응을 얻은 것으로 보고 있다.

우선 지난 8월 출시한 ‘고래밥 양념치킨맛’이 전체 매출 중 20%를 차지하며 판매량 증가의 견인차 역할을 했다. 어린이들의 선호도가 높은 양념치킨맛으로 기존 볶음양념맛과 함께 소비자 선택의 폭을 넓힌 것은 물론, 매출이 동반 상승하는 시너지 효과를 톡톡히 보았다.

주 소비층인 어린이를 위한 제품 개선과 다양한 프로모션을 통해‘간식계의 초통령’으로 자리잡은 것도 주효했다. 어린이들의 건강을 고려해 나트륨은 30% 줄이고 DHA(불포화지방산)를 50% 늘렸다. 또한‘펀(Fun)’ 콘셉트를 살려 페이퍼 토이, 그림퍼즐, 점잇기 그림놀이 등을 패키지에 담아 색다른 재미를 선사하기도 했다. 최근에는 고래밥 속에 있는 다양한 동물들을 종류별로 분류하고 계산하는 과정을 통해 수리력을 키우는 학습놀이가 주목을 받았다.

지난해 시행한 ‘소포장 저가격 정책’도 주효했다. 오리온은 ‘아이들이 한 번에 먹기에 양이 많고 보관이 번거롭다’는 소비자의 목소리를 반영해 고래밥의 중량을 56g에서 40g으로 줄이는 대신, 가격을 1천원에서 700원으로 낮췄다. g당 가격은 기존보다 2% 더 저렴해진 셈.

1984년 출시된 고래밥은 ‘재미로 먹고 맛으로 먹는’ 펀 콘셉트의 대표적인 엔터테인먼트형 과자다. 중국, 베트남, 러시아에서도 각국의 입맛을 고려해 토마토 맛, BBQ 맛 등을 출시하는 등 현지화에 성공하며 지난해 글로벌 매출액 2140억 원을 달성했다.

안한나 기자  crosshanna703@gmail.com

<저작권자 © 라이벌뉴스, 무단 전재 및 재배포 금지>